15 největších chyb, když prodáváte nemovitost sami

Kolik si za nemovitost mohu reálně říct? Chybně určená cena prodlužuje prodej nemovitosti. Soukromý prodejce podle údajů z analýzy trhu v průměru prodává 9 měsíců. Opravdu máte tolik času?

Opačný extrém = riziko zbytečného snižování ceny. Jste natolik zdatný obchodník, abyste s přehledem zvládal/a schopnost vyjednávat o ceně a nenechal/a se dotlačit do neopodstatněné slevy?

Jednání ovlivněné citovou vazbou. Vybudovaný vztah a citové pouto k nemovitosti zpomaluje prodej. Jestliže se jednou rozhodnete nemovitost prodat, je třeba jednat bez emocí.

Přivedete si do nemovitosti zájemce, kteří představují riziko! Špatná klientela, nebonitní zájemci, tipaři a zloději, bytoví turisté – poznáte je? Víte, jak případná rizika eliminovat?

Neznalost daňových zákonů. Víte, jaké daně a v jaké výši máte zaplatit Finančnímu úřadu? A do kdy? Baví vás tyto informace zdlouhavě vyhledávat a zjišťovat?

Limitované možnosti inzerce. Víte, které obchodní kanály fungují nejlépe? A umíte se k nim následně dostat? Máte obchodní strategii v případě nezdaru po několika měsících?

Absence konzultace s odborníkem. Máte přístup k analýzám a vývoji lokálního realitního trhu? Víte, o jaké nemovitosti je momentálně největší zájem a o které malý nebo nulový?

Jak bude případný kupující financovat nemovitost? Víte například, k čemu slouží zástavní smlouva a jak si co nejlépe ošetřit úhradu celé kupní ceny? Věříte kupujícímu?

Jaká je kvalita vaší případné inzerce? Umíte udělat opravdu atraktivní fotografie, které prodávají? A nebojíte se zneužití vaší nemovitosti neprofesionální realitní kanceláří, která ji bude vydávat za svou zakázku, což jde následně ruku v ruce se znehodnocením nemovitosti v očích potenciálních zájemců?

V případě nalezení zájemce o vaši nemovitost budete čekat do podpisu smlouvy, zda mu vyjde hypotéka? Jak máte kupujícího prověřeného a zajištěného?

Troufáte si zajistit kompletní právní servis? Chyba v kupních smlouvách vám může zdržet nebo dokonce znemožnit převod nemovitosti. A taky vás to může stát veškeré peníze! Jste právník?

Je vaše nemovitost bezproblémová? Komplikované případy mohou být zejména v případě více vlastníků, u zástav, věcných břemen, exekucí apod. Jste připraveni na časovou náročnost a stres?

U člověka bez právního vzdělání může dojít k podpisu nevýhodné smlouvy. Pro mnoho lidí je přitom jejich nemovitost jediný větší majetek. Můžete si zde dovolit riskovat, že uděláte chybu?

Nemožnost párovat vaši nemovitost s poptávkou. Kolik znáte lidí, kteří vážně hledají a chtějí koupit nemovitost?

Časová náročnost pro klienta. Během procesu je potřeba věnovat se mnoha činnostem – od přípravy nemovitosti, inzerce, komunikace s kupci, až k právnímu zajištění, přepisům energií, zajištění odhadu či návštěvám úřadů… Máte tolik času?

 

Článek od Redakce RE/MAX G8 Reality

Rubriky: Reality

Rychlý kontakt:

Sdílet článek:

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

Reality
oko

Jak správně koupit pozemek pro stavbu domu?

Plánujete stavbu rodinného domu a hledáte vhodný pozemek, abyste se mohli pustit do díla? Při výběru pozemku je důležité ověřit si mnoho podstatných informací, zjistit co nejvíce údajů i technických…
Reality
oko

Co byste měli vědět, když kupujete nemovitost?

Podepsal prodávající na prodej své nemovitosti výhradní smlouvu s RE/MAX G8 Reality? Pokud ne, může se vám stát, že nemovitost prodá jiná realitní kancelář (RK) nebo majitel sám.…

Jak správně koupit pozemek pro stavbu domu?

Co byste měli vědět, když kupujete nemovitost?

Menu