15 největších chyb, když prodáváte nemovitost sami

15chyb

Kolik si za nemovitost mohu reálně říct? Chybně určená cena prodlužuje prodej nemovitosti. Soukromý prodejce podle údajů z analýzy trhu v průměru prodává 9 měsíců. Opravdu máte tolik času?

Opačný extrém = riziko zbytečného snižování ceny. Jste natolik zdatný obchodník, abyste s přehledem zvládal/a schopnost vyjednávat o ceně a nenechal/a se dotlačit do neopodstatněné slevy?

Jednání ovlivněné citovou vazbou. Vybudovaný vztah a citové pouto k nemovitosti zpomaluje prodej. Jestliže se jednou rozhodnete nemovitost prodat, je třeba jednat bez emocí.

Přivedete si do nemovitosti zájemce, kteří představují riziko! Špatná klientela, nebonitní zájemci, tipaři a zloději, bytoví turisté – poznáte je? Víte, jak případná rizika eliminovat?

Neznalost daňových zákonů. Víte, jaké daně a v jaké výši máte zaplatit Finančnímu úřadu? A do kdy? Baví vás tyto informace zdlouhavě vyhledávat a zjišťovat?

Limitované možnosti inzerce. Víte, které obchodní kanály fungují nejlépe? A umíte se k nim následně dostat? Máte obchodní strategii v případě nezdaru po několika měsících?

Absence konzultace s odborníkem. Máte přístup k analýzám a vývoji lokálního realitního trhu? Víte, o jaké nemovitosti je momentálně největší zájem a o které malý nebo nulový?

Jak bude případný kupující financovat nemovitost? Víte například, k čemu slouží zástavní smlouva a jak si co nejlépe ošetřit úhradu celé kupní ceny? Věříte kupujícímu?

Jaká je kvalita vaší případné inzerce? Umíte udělat opravdu atraktivní fotografie, které prodávají? A nebojíte se zneužití vaší nemovitosti neprofesionální realitní kanceláří, která ji bude vydávat za svou zakázku, což jde následně ruku v ruce se znehodnocením nemovitosti v očích potenciálních zájemců?

V případě nalezení zájemce o vaši nemovitost budete čekat do podpisu smlouvy, zda mu vyjde hypotéka? Jak máte kupujícího prověřeného a zajištěného?

Troufáte si zajistit kompletní právní servis? Chyba v kupních smlouvách vám může zdržet nebo dokonce znemožnit převod nemovitosti. A taky vás to může stát veškeré peníze! Jste právník?

Je vaše nemovitost bezproblémová? Komplikované případy mohou být zejména v případě více vlastníků, u zástav, věcných břemen, exekucí apod. Jste připraveni na časovou náročnost a stres?

U člověka bez právního vzdělání může dojít k podpisu nevýhodné smlouvy. Pro mnoho lidí je přitom jejich nemovitost jediný větší majetek. Můžete si zde dovolit riskovat, že uděláte chybu?

Nemožnost párovat vaši nemovitost s poptávkou. Kolik znáte lidí, kteří vážně hledají a chtějí koupit nemovitost?

Časová náročnost pro klienta. Během procesu je potřeba věnovat se mnoha činnostem – od přípravy nemovitosti, inzerce, komunikace s kupci, až k právnímu zajištění, přepisům energií, zajištění odhadu či návštěvám úřadů… Máte tolik času?

 

Článek od Redakce RE/MAX G8 Reality

Sdílet článek

Rubriky Reality

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

pexels vladbagacian 1212053 scaled
Reality
1
oko

Co čekat od hypotečního trhu v létě?

Na první pohled se zdá, že je nyní opět vhodná doba pro hypotéku. Česká národní banka snížila na konci června…
122253205 ml
Reality
1
oko

Přehled důležitých událostí v červnu. Co by vám nemělo uniknout?

Připomeňte si ty nejzásadnější z nich v realitním přehledu za červen 2024.   ČNB snížila úrokové sazby o půl procentního bodu…
pexels vladbagacian 1212053 scaled

Co čekat od hypotečního trhu v létě?

122253205 ml

Přehled důležitých událostí v červnu. Co by vám nemělo uniknout?