Proč je důležité vybrat si správného makléře?

remax na web 7

Práce realitního makléře často bagatelizuje. Aktuální komplikovaná situace na nemovitostním trhu však potvrzuje, že je makléř často klíčovým prostředkem k tomu, aby se nemovitost prodala v co nejkratším čase a za co nejzajímavější částku. Pokusíme se vám přiblížit, co vůbec činnost šikovného realitního makléře obnáší.

Poctivý makléř prodávajícímu neodkývne očekávanou prodejní cenu, aniž by si udělal aktuální cenovou analýzu. Musí zkontrolovat technický i právní stav nemovitosti, její energetickou náročnost či například prověřit územní plán. Zabrání tak tomu, že nabídka bude nadhodnocená a o nemovitost tak bude minimální zájem, nebo naopak podhodnocená, což by
majitele připravilo o značnou částku. Zásadní je pracovat i s tím, že trh se dynamicky mění a cenové mapy tak odrážejí historické ceny, které dnes neplatí.

„Správný odhad tržní ceny nemovitosti je naprosto klíčový. Proto nevycházíme jen z cenových map, ale hodnotíme i aktuální nabídky v okolí a zkušenosti ostatních makléřů. Musíme brát v potaz současnou situaci na trhu, nikoliv dobu před ochlazením trhu,“ vysvětluje Tereza
Vrzáková z RE/MAX G8 Reality.

Možná trochu překvapivě je pro makléře silnou konkurenční výhodou jeho schopnost se domluvit s ostatními makléři, a to včetně konkurence. Díky tomu je schopen vaši nemovitost nabídnout i potenciálním zájemcům, kteří by se k nabídce jinak nedostali. Namísto pasivní inzerce tak makléř skutečně aktivně hledá a oslovuje ty, pro které by mohla být vaše
nemovitost zajímavá.

„Rozdíl mezi šikovným makléřem a rutinérem je i v tom, že ten první jmenovaný ví, na jaké skupiny zájemců se má s nabídkou orientovat. Zná konkrétní lokalitu „jak své boty“, tuší, zda
připravovat letáky pro nejbližší okolí nebo se například obrátit na sousedy s tím, že se prodává byt v jejich domě a ať se přijdou podívat,“ říká Tereza Vrzáková. Podobně dokáže volit také mezi online nástroji a odhadne, zda nemovitost například potřebuje svůj vlastní web nebo jak cílit reklamu na sociálních sítích.

Zatímco dříve si při prohlídce řekl o slevu málokdo, v současnosti je to zcela naopak. I na takovou situaci musí být makléř připraven a na základě dohody s prodávajícím vědět, zda je prioritou rychlost prodeje nebo co nejvyšší cena. Profesionální makléř si prověří i zájemce.

„Za současných podmínek se snadno může stát, že po měsíci jednání se zájemcem se dostanete do bodu, kdy zájemce nedostane hypotéku. Pak z obchodu sejde a nemovitost se vrátí na trh. Majitel přijde o spoustu času a nemovitost si opakovanou inzercí zhorší pověst. Pokud cena na trhu klesá, znamená ztráta času zároveň i ztrátu finanční,“ varuje Tereza Vrzáková z RE/MAX G8 Reality.

Jak ale správného makléře poznat? Jděte po zkušenostech. Vybírejte podle referencí, nejlépe od lidí, které znáte a kterým důvěřujete. Ideální makléř se na trhu pohybuje delší dobu, zažil krizové časy a ví, jak v nich obstát. Zároveň by neměl ustrnout na místě, ale neustále se rozvíjet a vzdělávat. Dobrý makléř nebude všeuměl, ale je schopný se obklopit týmem, ve kterém jsou zastoupeny profese jako právník, architekt a profesionálové na marketing a přípravu nemovitosti. Pokud přesto zvolíte makléře s kratší praxí, je nezbytné se informovat, kdo další v realitní kanceláři na práci makléře dohlíží a nese za případ zodpovědnost.

 

 

 

 

Autor článku: Redakce RE/MAX G8 Reality

Sdílet článek

Rubriky Reality

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

photo interior eyecatch
Reality
1
oko

Na co si dát pozor, když chcete pronajímat byt II

Spolu s advokátem Romanem Tomkem z kanceláře SEDLAKOVA LEGAL jsme pro vás připravili druhou část článku, která se tentokrát zaměřuje…
ce53b7e7 d58b 47cc bcdd 0c5da8eec3e2
Reality
1
oko

Na co si dát pozor, když chcete pronajímat byt

Na co myslet, když připravujete nájemní smlouvu Tím, že většinu otázek řeší zákon, nesmí se pronajímatel od těchto ustanovení odchýlit.…
photo interior eyecatch

Na co si dát pozor, když chcete pronajímat byt II

ce53b7e7 d58b 47cc bcdd 0c5da8eec3e2

Na co si dát pozor, když chcete pronajímat byt