Než začnete uvažovat o slevě nebo změně plánů, projděte si následující 4 klíčové oblasti, které často rozhodují o tom, zda se nemovitost prodá – nebo zůstane na trhu měsíce bez pohybu.
1. Jak vaše nemovitost působí na první pohled?
První dojem rozhoduje. Pokud fotky nevypadají profesionálně, nejsou dostatečně světelné, ostré nebo atraktivní, většina zájemců ani neklikne dál. Kvalitní prezentace dnes zahrnuje:
-
Profesionální fotografie a úprava prostoru (home staging)
-
3D virtuální prohlídku
-
Video z dronu nebo procházka interiérem
-
Půdorysy a přesné informace
Zkrátka: pokud inzerát působí „levně“, zájemce očekává, že i samotná nemovitost bude v horším stavu.
2. Je vaše nabídka vůbec vidět?
Nestačí být jen na jednom realitním portálu. Dnešní doba vyžaduje cílenou a chytrou propagaci:
-
Inzerce na všech významných realitních serverech
-
Placená propagace na sociálních sítích (Facebook, Instagram)
-
Videoreklamy, plachty, lokální oslovení sousedů a potenciálních kupujících
-
Práce s databází zájemců
Bez aktivní propagace se inzerát může rychle ztratit mezi tisíci dalších. Důležité je být vidět – a oslovit správné publikum.
3. Neodrazuje zájemce přemrštěná cena?
Nejčastější důvod, proč se nemovitost neprodává. Majitelé často stanoví cenu podle sousedů nebo přání, ne podle reality. Výsledkem je nulový zájem, a když už se zájemce objeví, čeká výraznou slevu.
Na trhu platí: největší zájem je první týdny po spuštění inzerce. Pokud se v této době nic neděje, je třeba se na cenu podívat kriticky – ideálně na základě srovnání s podobnými nemovitostmi v okolí.
4. Máte po boku makléře, který opravdu maká?
Dobrý makléř nemovitost nejen „vloží na internet“, ale skutečně ji aktivně prodává.
Sledujte, zda:
-
Pravidelně informuje o vývoji
-
Má plán propagace
-
Umí jednat s klienty a vyjednávat
-
Má pozitivní recenze a prokazatelné výsledky
-
Reaguje rychle a s přehledem
Neaktivní nebo nezkušený makléř může celý prodej zbrzdit – nebo úplně zmařit.
Shrnutí
Pokud prodej nejde, neznamená to, že je problém v samotné nemovitosti. Často jde jen o kombinaci špatné prezentace, slabé propagace, nadsazené ceny a pasivního přístupu. Když tyto 4 věci fungují správně, nemovitost se prodá – často rychleji, než byste čekali.
Chcete si ověřit, jestli je vaše nemovitost prodávána správně?
Ozvěte se mi, rád s vámi projdu celý postup a navrhnu konkrétní řešení.
CHCETE PRODAT NEBO PRONAJMOUT NEMOVITOST: Kontakt | Reality Josef Vencovský (realityvencovsky.cz)
Autor článku: Reality Vencovský
