Home staging v praxi: o kolik dokáže zvýšit prodejní cenu?

První dojem rozhoduje – a u nemovitostí to platí dvojnásob. Home staging, tedy příprava bytu či domu na prodej, dokáže přilákat více zájemců a navýšit prodejní cenu. Zkušený makléř se už bez ní neobejde.

Proč se HS vůbec věnovat?

Kupující se rozhodují hlavně podle emocí. Upravený a čistý byt působí větší a útulnější, kupující si v něm snáz představí vlastní život. Naopak nepořádek, starý nábytek nebo výrazné barvy mohou celý dojem pokazit. Home staging pomáhá odstranit rušivé prvky a ukázat nemovitost v nejlepším světle.

Zkušenosti makléřů ukazují, že dobře připravená nemovitost se prodá rychleji a až o 5–15 % dráž. U bytu za 6 milionů korun to může být až o 900 tisíc více. Investice do základních úprav se tak rychle vrátí. Navíc, díky lepší prezentaci se často hlásí více zájemců najednou, což může vést i k soutěži o cenu.

Příklad z praxe: V Brně se prodával byt 2+kk v původním stavu. Po základním home stagingu – vyklizení starého nábytku, nové výmalbě a doplnění dekorací – se podařilo přilákat více než dvacet zájemců během prvního týdne. Výsledkem byla kupní cena o 350 tisíc korun vyšší, než majitel původně očekával.

Co obvykle stačí

Home staging neznamená velké rekonstrukce. Často jde jen o drobné změny:

odstranění přebytečných věcí a nábytku,
vymalování a drobné opravy,
doplnění textilií, dekorací a světel,
profesionální nafocení.

Náklady bývají v desítkách tisíc korun, ale výsledkem je byt nebo dům, který působí moderně a atraktivně.

Prázdné nemovitosti se navíc dají oživit zapůjčeným nábytkem a dekoracemi. Makléři často spolupracují s půjčovnami, které dodají postel, sedačku nebo kuchyňský stůl – jen na oko, ale výsledek je přesvědčivý. Díky tomu prostor nepůsobí chladně a kupující si v něm snáz představí svůj budoucí domov.

Funguje i mimo Prahu

Efekt home stagingu neplatí jen pro luxusní byty ve velkých městech. Stejně dobře funguje v menších městech a obcích. Stačí základní úpravy: přehledný interiér, čerstvá výmalba nebo odstranění starého koberce. I menší investice může znamenat rychlejší prodej a vyšší finální cenu.