A proč se vyplatí mít na své straně zkušeného makléře
Samoprodej nemovitosti může vypadat jednoduše – ale právě tady se často láme chleba.
Zkušený kupující, právník nebo makléř totiž velmi rychle pozná, jestli jste připraveni. A pokud ne, může vás to stát čas, nervy i statisíce korun.
Jako realitní makléř se s tím setkávám pravidelně. Tady je pět nejčastějších chyb, které majitelé při prodeji bez realitky dělají – a jak se jim vyhnout.
1. Nesprávně zvolená cena
„Podívám se, za kolik se prodávají podobné byty v okolí, a podle toho to nastavím.“
Zní to logicky, ale realita bývá jiná.
Inzerované ceny často neodpovídají cenám skutečně prodaných nemovitostí. Bez znalosti trhu a dat z katastru můžete snadno cenu přestřelit – a zájemci se vám vyhnou.
Naopak podhodnocení znamená, že prodáte zbytečně levně. Správné nacenění je základ úspěchu.
2. Slabá prezentace nemovitosti
První dojem rozhoduje. Dnes víc než kdy jindy.
Fotky mobilem, tmavé místnosti, žádný popis ani půdorys – to je realita mnoha inzerátů „bez realitky“. Výsledkem je nízký zájem nebo jen prohlídky zvědavců.
Kvalitní prezentace zahrnuje:
-
profesionální fotografie (ideálně s úpravou světla a kompozice)
-
video prohlídku a záběry z dronu
-
3D virtuální prohlídku
-
jasný a přitažlivý popis, který vystihne emocionalitu i technická fakta
Díky tomu přitáhnete více relevantních zájemců – a můžete vyjednávat z lepší pozice.
3. Nepřipravený interiér a okolí
Zamést před domem a uklidit nestačí. Důležitá je atmosféra.
To, jak se člověk v prostoru cítí, ovlivňuje jeho rozhodnutí.
Profesionální příprava nemovitosti, tzv. home staging, může zvednout cenu až o 10 %.
Naopak tmavé rohy, přeplněné skříně nebo staré záclony dokáží odehnat i vážného zájemce.
4. Nezvládnutá komunikace a vyjednávání
Vyjednávat o vlastní nemovitosti není jednoduché.
Jsou v tom emoce, očekávání, nejistota.
Často slýchám: „Zájemce byl nepříjemný, tak jsem ho odmítl.“ nebo „Řekl, že dá o 300 tisíc méně, a já nevěděl, co říct.“
Zkušený makléř je v těchto situacích vaším vyjednavačem. Chrání vaši cenu i čas, filtruje nespolehlivé zájemce a pomáhá uzavřít obchod tak, aby byl výhodný – a hlavně bezpečný.
5. Podcenění právních a technických detailů
Kupní smlouva, advokátní úschova, katastr, hypotéky, předávací protokol, daňové přiznání…
To vše musí sedět jako hodinky.
Stačí drobná chyba ve smlouvě nebo špatně načasovaný podpis a můžete řešit nepříjemnosti, zpoždění výplaty peněz, v horším případě i soudní spor.
Makléř s prověřeným právním zázemím vám ušetří tyto starosti. Všechno právně zajistí, pohlídá termíny a dohlédne na bezpečný průběh obchodu až po předání.
Shrnutí: Prodat zvládnete. Ale opravdu výhodně?
Ano, nemovitost si můžete prodat sami. Ale jestli chcete:
-
prodat za co nejlepší cenu,
-
rychleji než ostatní a bez zbytečných čekání,
-
mít klid a jistotu, že je vše právně v pořádku,
-
netratit stovky tisíc zbytečnými chybami,
pak se vyplatí mít na své straně profesionála, který vás celým procesem bezpečně provede.
Reality Vencovský pomáhá lidem prodávat nemovitosti s jistotou a úspěchem.
Moji klienti oceňují férové jednání, kvalitní prezentaci a to, že mají ve mně partnera, na kterého se mohou spolehnout.
✅ Rádi se s vámi nezávazně sejdeme nebo poradíme online.
Někdy i jediná konzultace může výrazně změnit výsledek.
➡️ Neváhejte nás kontaktovat pro individuální konzultaci k aktuálnímu trhu s nemovitostmi.
CHCETE PRODAT NEBO PRONAJMOUT NEMOVITOST: Kontakt | Reality Josef Vencovský (realityvencovsky.cz)
Autor článku: Reality Vencovský
