5 nejčastějších chyb, kterých se lidé dopouštějí při prodeji nemovitosti

Prodej nemovitosti je často jednou z největších finančních transakcí v životě člověka. Ačkoli se může zdát, že stačí jen umístit inzerát a čekat na kupce, realita je složitější. Nesprávné kroky mohou prodej zpomalit, snížit prodejní cenu nebo dokonce způsobit, že se nemovitost neprodá vůbec.

1118223398w2

Podívejte se na pět nejčastějších chyb, kterým je dobré se vyhnou.

 

  1. Nerealistické stanovení prodejní ceny

Stanovení příliš vysoké ceny je jednou z největších chyb, které mohou prodloužit dobu prodeje a odradit potenciální kupce. Kupující jsou dnes velmi informovaní a rychle zjistí, zda je cena přemrštěná. Naopak příliš nízká cena může způsobit, že proděláte. Správné ohodnocení by mělo vycházet z aktuální situace na trhu a porovnání s podobnými nemovitostmi ve vašem okolí. Kvalitní realitní makléř provádí analýzu reálných prodejích cen, vychází z řady různých zdrojů a pracuje se zkušenostmi i konkrétní nemovitostí. Na ceně se podílí také skutečný stav nemovitosti, její typ a mnoho specifických faktorů. Co naopak není dobré používat, je „dojmologie“ – tedy kolik by majitel chtěl či potřeboval.

   2. Podcenění prezentace nemovitosti

První dojem je klíčový. Neatraktivní fotografie, neuklizený prostor nebo zanedbané opravy mohou kupce odradit ještě před samotnou prohlídkou. Profesionální fotografie, home staging a drobné opravy mohou výrazně zvýšit atraktivitu vaší nemovitosti a přitáhnout větší zájem. Standardem je dnes také video prohlídka. Makléři přípravou nemovitosti na focení tráví opravdu hodně času. U všech nemovitostí by neměl chybět ani orientační plánek a ideálně také rozměry jednotlivých místností.

      3. Nepřipravenost na právní náležitosti

Prodej nemovitosti zahrnuje mnoho právních kroků, od přípravy smluv po ověření vlastnických práv. Chyby ve smlouvách, nejasnosti ohledně zástavních práv nebo nesprávně vyplněné dokumenty mohou prodej zkomplikovat nebo dokonce zrušit. Vždy je vhodné konzultovat právní kroky s odborníkem.

    4. Ignorování marketingu a propagace

Spoléhat se jen na jeden inzerát na internetu či ceduli „na prodej“ nemusí stačit. Efektivní marketing zahrnuje propagaci na různých platformách, včetně sociálních sítí, realitních portálů a někdy i tištěných médií. Širší dosah zvyšuje pravděpodobnost rychlejšího prodeje za lepší cenu.

       5. Nepřipravenost na vyjednávání

Vyjednávání o ceně a podmínkách prodeje je běžnou součástí procesu. Někteří prodávající jsou příliš nekompromisní a riskují ztrátu zájemců, jiní zase příliš rychle ustupují a přicházejí o výhodnější podmínky. Někdy může prodávajícímu kazit úspěšnou transakci také citová vazba k nemovitosti. Jindy se zase objeví kupující, který prodávajícímu nemusí na první dobrou úplně sedět. Makléř proto slouží jako mediátor, který dokáže efektivně prosazovat zájmy svého klienta a umí nalézt řešení v jakékoli situaci.

Závěr

Vyhnout se těmto častým chybám může znamenat rychlejší prodej a lepší finanční výsledek. Pokud si nejste jistí, jak správně postupovat, neváhejte se obrátit na odborníky, kteří vám pomohou s každým krokem procesu a zajistí, že vaše nemovitost bude prodána rychle a výhodně.

 

 

CHCETE PRODAT NEBO PRONAJMOUT NEMOVITOST ?

Kontakt | Reality Josef Vencovský (realityvencovsky.cz)

 

Autor článku: Redakce RE/MAX G8 Reality

 

 

Sdílet článek

Rubriky Reality

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na mé další články

img service03
Reality
1
oko

Jak se nespálit při koupi bytu, II. díl: Zkontrolujte technický stav bytu

Proto je technický stav bytu jedním z klíčových aspektů, které byste při koupi neměli podcenit. Největší chybu dělají ti, kteří…
PRODANO 10
Reality
1
oko

Úspěšně prodáno a pronajato v 1. pololetí 2025

Děkujeme vám za důvěru! Za každým obchodem stál lidský příběh. Jedna rodina se stěhovala blíž k přírodě, jiný klient se…
img service03

Jak se nespálit při koupi bytu, II. díl: Zkontrolujte technický stav bytu

PRODANO 10

Úspěšně prodáno a pronajato v 1. pololetí 2025