Kolik si za nemovitost mohu reálně říct? Chybně určená cena prodlužuje prodej nemovitosti. Soukromý prodejce podle údajů z analýzy trhu v průměru prodává 9 měsíců. Opravdu máte tolik času?
Opačný extrém = riziko zbytečného snižování ceny. Jste natolik zdatný obchodník, abyste s přehledem zvládal/a schopnost vyjednávat o ceně a nenechal/a se dotlačit do neopodstatněné slevy?
Jednání ovlivněné citovou vazbou. Vybudovaný vztah a citové pouto k nemovitosti zpomaluje prodej. Jestliže se jednou rozhodnete nemovitost prodat, je třeba jednat bez emocí.
Přivedete si do nemovitosti zájemce, kteří představují riziko! Špatná klientela, nebonitní zájemci, tipaři a zloději, bytoví turisté – poznáte je? Víte, jak případná rizika eliminovat?
Neznalost daňových zákonů. Víte, jaké daně a v jaké výši máte zaplatit Finančnímu úřadu? A do kdy? Baví vás tyto informace zdlouhavě vyhledávat a zjišťovat?
Limitované možnosti inzerce. Víte, které obchodní kanály fungují nejlépe? A umíte se k nim následně dostat? Máte obchodní strategii v případě nezdaru po několika měsících?
Absence konzultace s odborníkem. Máte přístup k analýzám a vývoji lokálního realitního trhu? Víte, o jaké nemovitosti je momentálně největší zájem a o které malý nebo nulový?
Jak bude případný kupující financovat nemovitost? Víte například, k čemu slouží zástavní smlouva a jak si co nejlépe ošetřit úhradu celé kupní ceny? Věříte kupujícímu?
Jaká je kvalita vaší případné inzerce? Umíte udělat opravdu atraktivní fotografie, které prodávají? A nebojíte se zneužití vaší nemovitosti neprofesionální realitní kanceláří, která ji bude vydávat za svou zakázku, což jde následně ruku v ruce se znehodnocením nemovitosti v očích potenciálních zájemců?
V případě nalezení zájemce o vaši nemovitost budete čekat do podpisu smlouvy, zda mu vyjde hypotéka? Jak máte kupujícího prověřeného a zajištěného?
Troufáte si zajistit kompletní právní servis? Chyba v kupních smlouvách vám může zdržet nebo dokonce znemožnit převod nemovitosti. A taky vás to může stát veškeré peníze! Jste právník?
Je vaše nemovitost bezproblémová? Komplikované případy mohou být zejména v případě více vlastníků, u zástav, věcných břemen, exekucí apod. Jste připraveni na časovou náročnost a stres?
U člověka bez právního vzdělání může dojít k podpisu nevýhodné smlouvy. Pro mnoho lidí je přitom jejich nemovitost jediný větší majetek. Můžete si zde dovolit riskovat, že uděláte chybu?
Nemožnost párovat vaši nemovitost s poptávkou. Kolik znáte lidí, kteří vážně hledají a chtějí koupit nemovitost?
Časová náročnost pro klienta. Během procesu je potřeba věnovat se mnoha činnostem – od přípravy nemovitosti, inzerce, komunikace s kupci, až k právnímu zajištění, přepisům energií, zajištění odhadu či návštěvám úřadů… Máte tolik času?
Článek od Redakce RE/MAX G8 Reality
